【完全保存版】eBay出品タイトルの付け方！SEOで売上を2倍にする実践テクニック

eBayで売れるかどうかは、写真より先にタイトルで決まると言っても過言ではありません。なぜなら、バイヤーはまず検索結果の「タイトル」と「トップ画像」しか見ないからです。

しかし、多くのセラーがタイトル付けを感覚で行ってしまい、検索されない・クリックされないという大きな機会損失をしています。

この記事では、eBayのSEOを踏まえた「売れるタイトルの型」と具体的な作り方、さらに避けるべきNG例まで徹底解説します。読み終えた頃には、あなたも売れるタイトルを量産できるセラーになっているはずです。

eBayにおけるタイトルの重要性

タイトルが売上の8割を決める理由

eBayでは、商品検索の際に最初に目に入るのがタイトルです。購入者は検索結果ページで数十件もの商品を一瞬で見比べ、その中から興味を引いたものだけをクリックします。
つまり、タイトルは商品の「第一印象」であり、ここで選ばれなければ商品ページを見てもらう機会すら得られません。

さらに、eBayの検索アルゴリズム（Cassini）は、タイトルのキーワードを重視して表示順位を決定するため、SEOと購買心理の両方に直結する最重要要素と言えます。

SEOとクリック率の関係

SEO（検索結果での上位表示）とクリック率は密接に関係しています。
たとえば、検索上位に表示されても、タイトルが魅力的でなければクリック率は低くなり、結果的にSEO評価も下がります。

逆に、検索順位が中位でも高いクリック率を出せば、アルゴリズムが「関連性が高い」と判断して上位に押し上げることもあります。
したがって、SEOは「キーワードを詰め込む」だけでは不十分で、買いたくなる言葉選びと構成が不可欠です。

タイトル修正で売上が伸びた事例

実際に、私がサポートしたセラーでの例です。
もともとは「Vintage Seiko Watch Automatic」と出していた商品を、検索データをもとに「Vintage Seiko Automatic Watch Men’s 1970s Japan Made」に変更しました。

キーワードを追加して年代・対象（Men’s）・製造国を明確化したことで、検索結果での露出はほぼ同じまま、クリック率が約1.8倍に増加。結果的に、2週間で販売数が3倍に伸びました。

このように、元のタイトルから完全に作り直すのではなく、具体的な特徴や検索されやすい用語を追加するだけでも、大きく成果が変わることがあります。

eBayタイトル作成の基本ルール

最大80文字をフル活用する

eBayのタイトル欄は最大80文字まで入力可能です。
これは単なる文字数制限ではなく、「検索に引っかかるキーワードを最大限入れられる枠」と考えるべきです。

例えば、極端な例ですが、

Seiko Automatic Watch

だけだと26文字ほどしか使っていませんが、

Seiko Automatic Watch Men’s 1970s Japan Made Stainless Steel Black Dial

とすることで、年代・性別・製造国・素材・文字盤色などの情報を盛り込み、検索ヒット率を大幅に高められます。

重要キーワードは左から順に入れる

検索結果では、左側の単語ほど表示されやすく、買い手の目に留まりやすい傾向があります。
特にブランド名や型番、カテゴリを示すワードは先頭に入れるのが鉄則です。

同じ単語でも、順番が違うだけでクリック率が変わることがあります。

NGワード・禁止表現に注意する

eBayでは、特定の禁止ワードや誤解を招く表現を使うと、出品削除やアカウント警告の対象になります。
例として、

• 「Like New」（新品ではないのに誤解を招く）
• 「Authentic?」（真偽を疑わせる表現）
• ブランド名の誤使用（例：Apple製品ではないのに”Apple”を入れる）

また、すべて大文字や、記号の多用（★★★）もスパムと見なされる場合があります。
安全のため、出品前にeBayのProhibited and Restricted ItemsやSearch manipulation policyを確認することをおすすめします。

売れるタイトルの作り方ステップ5

1) 商品の正式名称を入れる

まずは商品の正式名称を明記します。
「略称」や「通称」だけでは検索に引っかからない可能性があるため、メーカーが発表している正式モデル名を調べて入れましょう。

例：Seiko Prospex Diver’s Watch（○）／Seiko Diver（△）

2) ブランド名＋型番を必ず含める

ブランド名と型番は検索精度と購入意欲に直結します。
型番で探すバイヤーは購入確率が高く、落札率向上に直結します。

例：Canon EOS 5D Mark IV、Nintendo Switch HAC-001

3) カテゴリ・用途・特徴を追加する

カテゴリ（Watch、Shoes、Cameraなど）や用途（Men’s、Women’s、Kids）、特徴（Vintage、Automatic、Limited Editionなど）を加えて、検索範囲を広げましょう。

例：Vintage Omega Seamaster Automatic Watch Men’s

4) 検索されやすい関連キーワードを入れる

海外バイヤーは同じ商品でも、国や地域によって呼び方が違うことがあります。
例えば、日本で「スニーカー」と呼ぶ靴は、

• アメリカ英語では Sneakers
• イギリス英語では Trainers

と表現します。
もしタイトルにどちらか一方しか入れていないと、もう一方の言葉で検索しているバイヤーには表示されにくくなります。

例
Nike Air Max 90 Sneakers Trainers Men’s White
このように両方を入れておくと、アメリカ・イギリスどちらのバイヤーにもヒットする確率が上がります。

同じように、

• “Jacket” と “Coat”
• “Cell Phone” と “Mobile Phone”
  など、地域差のある呼び方を両方含めると検索流入を逃しにくくなります。

🌍 eBay SEO対策 / 英米呼び方の違いリスト

商品カテゴリ	アメリカ英語	イギリス英語	補足
靴（スニーカー）	Sneakers	Trainers	両方入れることでスポーツシューズ全般に対応可
携帯電話	Cell Phone	Mobile Phone	iPhoneやGalaxyなどのモデル名と組み合わせる
ズボン	Pants	Trousers	“Jeans” は共通だがスラックスやチノは注意
セーター	Sweater	Jumper	ニット類全般で使用される
ジャケット	Jacket	Coat（場合による）	Coatは厚手アウター、Jacketは軽めも含む
サンダル	Flip-Flops	Thongs（豪州）	夏物販売時に地域別で表記を工夫
掃除機	Vacuum	Hoover	英国ではブランド名Hooverが一般名詞化

活用ポイント

5) 半角スペースで区切り見やすくする

単語の間は必ず半角スペースで区切り、視認性を高めます。
詰めすぎたタイトルは読みにくく、クリック率低下の原因になります。

例：Sony PlayStation 5 Console Disc Version White（○）／SonyPlayStation5ConsoleDiscVersionWhite（×）

キーワードリサーチの実践方法

eBayで売れるタイトルを作るには、思いつきではなく「データに基づいたキーワード選定」が不可欠です。ここでは、現役セラーも活用している3つの方法を順番に紹介します。

eBay内検索とSold Listingsを活用

まずはeBayアプリの検索バーを使って、出品予定商品のキーワードを入力してみましょう。
表示されるサジェスト（予測変換）は、実際に検索されている語句なので、そのままタイトル候補として活用できます。

さらに重要なのがSold Listingsの確認です。
これは過去に実際に売れた商品の一覧で、

• どのようなタイトルで売れているか
• 価格帯や販売時期
• 出品地域
  などを具体的に調べられます。

売れている商品のタイトルに共通するワードを抽出し、自分の出品にも反映させるのがポイントです。

Terapeakで高検索ボリュームのワードを抽出

eBay公式ツールTerapeakでは、過去3年分の販売データを分析できます。
特に役立つのが高検索ボリュームのキーワードと販売率（Sell-through rate）の確認です。

例えば、同じ「Seiko Watch」でも、

• “Seiko Automatic”
• “Seiko Diver’s”
  のように特定モデルや機能を含めた方が、検索数も販売率も高くなる場合があります。

Terapeakのデータを使えば、
「売れているキーワードを裏付けをもって選べる」ため、競合に埋もれにくいタイトルを作れます。

Googleキーワードプランナーで補強

最後に、Googleキーワードプランナーを使って検索ニーズを補強しましょう。

これはGoogle検索のデータですが、eBay内の購買行動ともリンクする部分が多く、「英語圏全体でどんなワードが検索されているか」を把握できます。

特に、eBayでの検索数は少なくてもGoogle検索で多いワードや季節性があるワード（例：Christmas Gift, Summer Sale）は、タイトルに入れることで新規顧客層の流入を狙えます。

この流れでキーワードを選べば、「思いつき」ではなく「データに基づいた売れるタイトル」が作れます。

成約率を下げるNGタイトル例

売れるタイトル作りでは、「何を入れるか」だけでなく「何を入れないか」も同じくらい重要です。

タイトルの付け方を間違えると、検索結果に出てもクリックされず、成約率が大きく下がってしまいます。ここでは、避けるべき3つのパターンを解説します。

関係ないキーワード詰め込み

「検索に引っかかりやすくするため」として、関係のないブランド名や人気ワードを大量に入れるのはNGです。

たとえば、Nikeのスニーカーなのに「Adidas, Puma, Converse」など他ブランド名を羅列すると、検索結果では目立つかもしれませんが、購入検討者からの信頼を失い、むしろクリック率が下がります。

さらにeBayでは、不適切なキーワード使用はSearch manipulation policy違反とみなされ、検索順位の低下や出品削除のリスクもあります。

大文字連発や記号だらけ

「!!!SALE!!!」「###FREE SHIPPING###」のように大文字と記号を多用するのも逆効果です。
海外の一部バイヤーはこうした表記を「怪しい」「安っぽい」と感じる傾向があり、信頼感を損ないます。

また、タイトルに入れた記号は検索アルゴリズム上では無視される場合が多く、SEO的な効果はほぼゼロです。それどころか、見た目がゴチャゴチャして読みにくくなるため、クリック率低下に直結します。

情報不足で魅力が伝わらない

逆に、情報を詰め込みすぎるのではなく、必要な情報が欠けているケースも問題です。
たとえば「Casio Watch」だけでは、モデル名・機能・状態などが不明で、比較検討の候補にすら入らない可能性が高いです。

最低でも以下の情報は入れるようにしましょう。

• ブランド名
• モデル名／型番
• 状態（New, Used, Vintageなど）
• 主な特徴や仕様（Automatic, Waterproof, Limited Editionなど）

情報が不足していると、同じカテゴリー内で競合と差別化できず、価格競争に巻き込まれやすくなります。

タイトル改善のチェックリスト

出品前にサッと見直すだけで、成約率が変わるポイントを3つに絞りました。短時間で確認できるよう、シンプルにまとめています。

80文字近く使えているか

eBayタイトルは最大80文字まで入力可能です。
短すぎると情報不足になり、検索にヒットする可能性が下がります。
逆に80文字をギリギリまで使うことで、関連キーワードを網羅しやすくなります。

目安: 70〜80文字を目指す。

検索キーワードが入っているか

実際にバイヤーが使うであろう検索キーワードをタイトルに盛り込んでいるか確認しましょう。
ブランド名・モデル名・型番・特徴・カテゴリは必須です。
Terapeakやsold listingでのリサーチ結果を反映させると効果が高まります。

無駄な単語がないか

意味のない形容詞（Best、Coolなど）や、記号・絵文字の多用は避けましょう。
こうした単語はクリック率や成約率を下げるだけでなく、検索アルゴリズム的にも効果がありません。
削れる単語は削って、重要情報に置き換えるのが鉄則です。

まとめ タイトルを磨くだけで売上は変わる

今日からできる改善ポイント

eBayでは、同じ商品でもタイトルの作り方次第で売上が大きく変わります。
今日からでも以下を意識して改善を始めましょう。

• 文字数を最大限活用して、情報をできる限り盛り込む
• ブランド名・型番・カテゴリ・特徴を必ず含める
• 無駄な単語を削って、検索されやすいキーワードに置き換える

小さな修正でもクリック率や成約率はすぐに反応します。

定期的な見直しの重要性

市場のトレンドや検索傾向は常に変化します。
1〜2ヶ月に1度は、過去の出品タイトルを見直し、最新の検索データを反映させましょう。
特にシーズン商品や流行ジャンルは、キーワードの需要が変動しやすいため、定期的な更新が欠かせません。

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